Gli esperti pre-vendita TIC guidano e gestiscono attivamente la fase di valutazione delle TIC del processo di vendita, lavorando in collaborazione con il gruppo di vendita. Forniscono orientamenti tecnici per il personale di prevendita e pianificano e modificano le configurazioni del prodotto per soddisfare i requisiti dei clienti. Studiano ulteriori opportunità di sviluppo aziendale.